Полезные статьи

 

Перед вами интервью с директором издательства «Мультимедийное издательство Стрельбицкого» Дмитрием Майевичем Стрельбицким, в котором он отвечает на самые актуальные вопросы, которые чаще всего интересуют авторов.

Корреспондент: Дмитрий, у авторов часто возникает следующий вопрос. С бумажной книгой все понятно: для нее требуется специальная верстка, качественная и желательно недорогая полиграфия. В случае же с электронной книгой нередко часть работы автор может выполнить сам. Что же движет авторами, когда они обращаются в ваше издательство?

Дмитрий Майевич: В этом вопросе кроется распространенная среди авторов, особенно новичков, ошибка: многие рассуждают так же, как и Вы, мол, нет ничего сложного в том, чтобы издать электронную книгу. Берем файл рукописи в doc (docx) формате, загружаем в программу-конвертер — «чик» — и имеем готовую электронную книгу.
Увы, не все так просто. Конвертеров действительно много, и большинство авторов вполне смогут в них разобраться и создать файл нужного формата (epub или fb2 или др). Но такой файл сложно назвать электронной книгой, за которую читатели готовы платить деньги. Прежде всего потому, что нужно обладать профессионализмом, чтобы создать файл, корректный по своей структуре: с правильным оглавлением, оформленными комментариями, сносками и эпиграфами. В автоматическом режиме конвертеры не способны сгенерировать полностью корректную книгу, а потому ее необходимо дорабатывать вручную, а для этого уже нужны определенные технические знания и специализированные программы.
Вторая причина еще банальнее: книга, будь то бумажная или электронная, содержит обложку и иллюстрации. Скажите, а где писателю их взять? «Стандартная» обложка из Word-овского файла и голый текст без рисунков вряд ли кого-то привлекут, и на меня лично навевают тоску. Полагаю, я не одинок. Такую книгу не хочется читать, тем более покупать за деньги. От нее «пахнет» любительщиной. Сегодня такая книга уже не является товаром.
К тому же, бывают книги, которые просто невозможно представить без иллюстраций, например, детские издания. Но для абсолютно любой книги иллюстрации станут преимуществом, сделают ее более конкурентоспособной и поднимут ее престиж в глазах читателя.
А нам есть что предложить авторам: наше издательство располагает первоклассными художниками-оформителями. И заметьте, именно «книжными» художниками.
Попробуйте обратиться напрямую к одному из художников такого уровня и увидите, что будет. Вероятней всего, они «сдерут» с вас больше, чем стоят все услуги по изданию книги у нас, включая иллюстрации и обложку (смеется…).
Сейчас люди значительно реже самостоятельно шьют себе одежду, клеят обои или делают мебель вручную. Хотя никто и не говорит, что это невозможно. Просто настали другие времена, и есть вещи, которые проще поручить профессионалам и получить продукт достойного качества. К тому же, стоимость издания электронной книги невелика. И если вы цените свое время и хотите получить не «самоделку», доморощенный продукт, то, безусловно, выход один: обратиться в специализированное издательство. В конце концов, каждый должен заниматься своим делом!
Кстати, такая тенденция наблюдается и во всем мире. После всплеска «самиздата» в США в середине 2000-ных годов в мире устойчиво растет спрос на книги, сверстанные профессиональными издателями. Почему? Ответ очевиден…

Корр.: Скажите, где продаются электронные книги? И как хорошо идут продажи?

Д. М.: Электронные книги продаются, и это факт! Продается любая книга, если она написана грамотно и интересна читателям. Представьте себе книжный магазин, в котором ежемесячно бывает порядка 6 млн. человек. И даже когда на полках стоит множество книг, все равно существует немалая вероятность того, что придет именно «ваш» покупатель и купит именно вашу книгу. Также покупка электронной книги — это часто еще и импульсивное решение. Книга стоит недорого, как бутылка колы или порция мороженого: художественная литература стоит в среднем от 1 до 5 долларов, специальная литература, то есть книги по яхтингу, философии, психологии, бизнесу, — от 3 до 15 долларов.
А здесь уже важно позиционирование и маркетинг издательства — красивая обложка, правильный анонс, реклама книги, — для того чтобы ваша книга не затерялась во множестве других. Вот этим как раз и занимается наше издательство.
Однажды к нам обратился автор, книги которого в бумажном виде продавались очень плохо. Дело в том, что он издал их в провинциальном книжном издательстве и, естественно, этих книг просто не было в продаже в национальных книжных сетях и крупных книжных магазинах. Хотя книги сами по себе интересные и нестандартные… Каково же было удивление автора, когда мы продали за 6 месяцев электронных книг больше, чем было напечатано его книг на бумаге!

Корр.: Хотелось бы узнать, как именно вы продаете книги ваших авторов. Как я понимаю, автор отдает вам права на книгу, а вы размещаете ее, скажем, в пяти интернет-магазинах. А если книга продается слабо, вправе ли автор что-либо предпринять?

Д. М.: Обратите внимание, что автор, хоть и заключает договор с издательством, абсолютно не утрачивает своих прав на произведение. Согласитесь, так нечасто бывает в книгоиздательстве!
Автор вправе сам продавать свою книгу со своего сайта или с любых других сайтов, автор может разорвать с нами договор в любое время по своему желанию, т. е. мы никак не ограничиваем права автора. В этом и весь секрет: начиная работать с нашим Издательством, автор ничем не рискует… Но при этом сразу же получает от нас первоклассный продукт!
А вот что касается 5-ти магазинов (улыбается)… В настоящее время мы представлены практически во всех интернет-магазинах в мире, и даже в тех, о существовании которых подчас автор даже и не догадывается, ну, а если и знает о них, то разместить в них книгу непросто или даже невозможно.
Например, очень часто американские магазины в обязательном порядке требуют сообщать номер налогоплательщика в США. Даже если Вы и не проживает в США. Скажите, а много ли среди российских писателей есть людей, имеющих такой налоговый номер США? Думаю, таких единицы.
И, чтобы закончить разговор о нашем представительстве в интернете, замечу, что мы продаем свои книги более чем в 100 магазинах. Точнее не скажу — бизнес электронных книг развивается стремительно, интернет-магазины строят свои партнерские сети. Приблизительно полгода назад мы перестали считать число магазинов, а сосредоточились на продвижении наших книг и других более актуальных вопросах.

Корр.: Дмитрий, а ваше издательство представлено на Амазоне? Если я не ошибаюсь, это самая крупная в мире площадка по продаже электронных книг, верно?

Д. М.: Безусловно, наше издательство размещает свои книги на Амазоне. В настоящий момент это наиболее крупный интернет-магазин в мире. Амазон также безальтернативен по удобству, когда речь идет об использовании их ридеров (прим. ред. — Kindle). Аудитория магазина колоссальна, на страницах Амазона можно сутками бродить и все время попадать на новые интересные книги. В какой-то степени это феномен среди глобальных книжных интернет-магазинов.
Но среди русскоязычных магазинов безусловный лидер — Литрес. Я не перестаю удивляться грамотной маркетинговой политике Литрес и четкой работе их команды. На сегодня Литрес — наиболее авторитетный русскоязычный книжный интернет-магазин. Примечательно, что, начиная уже с июля 2014 года, второй крупный игрок на рынке электронных книг ОЗОН перестанет самостоятельно размещать новые электронные книги и начнет работать в тесной кооперации с Литрес.
На сегодняшний день Литрес безусловный и заслуженный лидер в электронной книготорговле, и мы гордимся, что наше сотрудничество с Литрес длится уже не первый год.

Корр.: Ну хорошо, Вы меня почти убедили, что ваше издательство первоклассно умеет издавать книги, но почему, когда Вы выставляете книги в интернет-магазинах, часть прибыли Вы оставляете себе, почему не все отдаете автору?

Д. М.: Что касается прибыли, то здесь все обстоит достаточно просто. Во-первых, мы берем часть прибыли от продажи книги потому, что книгу надо рекламировать. Без рекламы книги не продаются. Это факт! А реклама стоит денег, вот эти деньги как раз и берутся из той части средств, которую издательство оставляет себе. Естественно, рекламировать и продвигать сотни книг всех своих авторов мы не беремся. Стараемся сосредоточиться на наиболее интересных книгах, и если автор хочет, чтобы над его книгой персонально работали профессиональные маркетологи, то он может заказать эту работу отдельно. Поверьте, у нас очень интересные цены и условия сотрудничества с начинающими авторами. И здесь в нашем издательстве нет единого шаблона или стереотипа: каждая книга и каждый автор для нас уникален, и мы стараемся очень гибко подходить к сотрудничеству, особенно когда начинаем работать с новичками.
Во-вторых, нельзя забывать, что есть еще такое понятие, как администрирование роялти. Для того чтобы мы смогли для автора собрать роялти из той сотни магазинов, где размещена его книга, сделать аналитический отчет (примеч. ред. — Ежеквартальный отчет Автору от Издательства), а потом выплатить роялти, требуется потратить немало рабочего времени. Вот на это также расходуется часть роялти, которую издательство оставляет себе. Ну а если автор не готов платить издательству, ему придется нанимать помощника, платить ему зарплату и это будет, несомненно, в разы дороже стоимости наших услуг.
Есть и еще одно важное преимущество для авторов: поскольку издательство получает процент от прибыли, оно напрямую заинтересовано в продажах. А значит, заинтересовано в продвижении книги, в борьбе с пиратами и т. д. С пиратами, к слову, мы активно «воюем», поэтому если Вы начали сотрудничать с нашим издательством, пиратские электронные книги или PDF-файлы (сканы) ваших бумажных книг бесконтрольно «гулять» в интернете не будут. Это я Вам твердо обещаю.

Корр.: А как насчет тех авторов, которые уже издали бумажную книгу? Можно такую книгу сделать электронной?

Д. М.: Напрямую – нет. Книгу приходится верстать заново, ведь верстка электронных книг имеет свою специфику. К тому же, если автор не имеет doc-файла своей рукописи, то нам приходится самим восстанавливать его из PDF файла — верстки бумажной книги, а это дополнительные затраты времени и денег.
А вот если автор уже издал у нас свою электронную книгу, то сделать из нее бумажную легко и просто через один из наших интернет-магазинов. При этом дополнительные затраты на верстку бумажной книги не потребуются. Финансовые затраты автора при этом минимальны, но результат впечатляет, ведь у автора есть возможность напечатать от 1 до 1000 экземпляров своей книги с доставкой по почте. И не важно, в какой стране проживает автор. В большинстве случаев книга, изданная в типографии по соседству, будет дороже, чем та, которую вы получите по почте.

Корр.: Скажите, Дмитрий, а если я издал электронную книгу у вас, то мою бумажную книгу не перестанут покупать?

Д. М.: Нет, конечно. Это два совершенно разных, не пересекающихся рынка. Тот, кто покупает электронные книги, редко покупает бумажные. Обратите внимание, что сейчас люди читают в метро. Если раньше подавляющее количество читали бумажные книги, то сейчас ситуация выглядит наоборот. А что будет через год или два?
Один из наших авторов признался, что его бумажную книгу стали покупать охотнее после того, как он выпустил у нас электронную книгу. Закономерность это или случайность, я не берусь судить.

Корр.: И в заключение. Почему Вы выбрали такое необычное имя для издательства? Согласитесь, название «Мультимедийное издательство Стрельбицкого» долго выговаривать и не так легко запомнить. А Вам бы наверняка хотелось, чтобы ваше издательство было «на слуху» и легко запоминалось.

Д. М.: Вначале было желание назвать издательство красивым синтетическим именем. Мы даже придумали такое название, оно у нас есть на логотипе. Но потом рассудили, что в этом как раз и будет ошибка. Издательство не должно скрывать за названием персональную ответственность своего руководителя за результаты работы.
А как нашему автору убедиться, находясь в интернете, что мы — это команда профессионалов, а не просто красивый сайт с кучей бездельников, так толком не научившихся качественно выполнять свою работу?
В данном случае мы поступили проще, и здесь нет никакого тщеславия с моей стороны или желания «пиариться», а только голый и прагматичный расчет. Я персонально отвечаю за результаты работы издательства и не стыжусь размещать свое имя и фамилию, телефон и е-мейл на сайте. Помните, как было до революции, — конфетная фабрика Бабаева, книжное издательство Михельсона и т.д.?
Авторы мне могут позвонить или написать в любое время суток, задать любой интересующий их вопрос. Иногда пишут и среди ночи. Приходится без задержек отвечать и в этом случае (смеется). Главное, чтобы автор был доволен результатом, и не важно, успел ли ты выспаться или выпить утренний кофе.

Корр.: Спасибо за интервью. Успехов Вам!

Д. М.: Большое спасибо! Милости просим, если соберетесь написать книгу.

Прага — Киев 2014 г.

Книги издательства Стрельбицкого